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观看人数下降月利润不过万 批发商玩直播其实不容易

发布日期:2022-06-23 14:52   来源:未知   阅读:

  刘盼盼是一位有2.6万粉丝的主播。她闯荡生意场有10年之久,做过美容保健,做过批发。在直播洪流中,她梦想成为像薇娅、李佳琦一样的明星主播。

  然而下游商家思想传统,生意又到了淡季,直播间观看人数断崖式下跌,她该何去何从?

  刘盼盼是郑州国际小商品城的主播。去年9月份,她看到很多主播在抖音上卖货,就心动了。她关停了自己的实体批发店,转行到闺蜜的假发批发店网上卖货。

  从开通抖音号到现在,9个月时间,刘盼盼发布了330多个短视频作品,积攒了2.6万个粉丝。

  “不是被逼得没办法了,谁想开直播?”刘盼盼坦言,怯场、紧张、语言表达能力弱……面对疫情期间积压的几十万元库存,这些问题都不是问题了。第一场直播下来,刘盼盼卖出了十几单。

  “有很多人来咨询我咋开直播的,但是后来也没开,我觉得他们都是害怕出丑。我是属于那种敢闯敢干的,有了几次经验后就不怯场了。”刘盼盼说。

  开通抖音号后,刘盼盼就和闺蜜通过各种渠道学习短视频制作、学习直播。她说,她们两个还专门报了收费的课程学习,三天两夜,每人收费6000元。

  闺蜜的假发店是刘盼盼的直播间,也是供货商,但从不出镜。问其原因,刘盼盼说,有下游商家曾“威胁”,批发店的老板开直播,就不从这店里拿货了。下游商家担心批发店会把价格压低,致使下游商家没有利润空间。

  刘盼盼解释,中年人是假发生意的主流客群,她的粉丝,年龄在31岁至50岁之间的占比达到76%。同样,下游商家思想较传统,还不能完全接受新的销售模式。

  该批发店的少掌柜告诉河南商报记者,今年春节后比往年少出了近100万元的货,而5月至9月,假发生意已经进入淡季。

  刘盼盼称,春节前每个月利润有1~2万元;从上个月起,订单断崖式下滑,月毛利润都不到1万元。在4月底5月初的时候,每天直播3小时,直播间观看人数有1000人左右;可最近半个月,直播间观看人数就一两百人。

  “没有什么好的标题,只有继续坚持,为了梦想。”这是刘盼盼4天前发布短视频的标题。“生意这么惨淡,你会放弃吗?”“做任何事都会有沉淀期,认准了,坚持做就行了,我觉得我一定能成功。”她的声音掷地有声。